Cada método de venda (e suas variações) – leilão, concurso / expressão
de interesse e tratado privado – todos têm diferentes prós e
contras. Alguns dependem de preços semelhantes na área que orientam
os compradores e o preço da lista, enquanto outros são adequados para
propriedades exclusivas e sofisticadas sem um valor claro.
Se um corretor não puder escolher um método de venda para sua
propriedade e explicar por que o fez em detalhes, você deve procurar
experiência e conhecimento em outro lugar. Determinar de forma rápida
e profissional quem está interessado e em posição de comprar e, em
seguida, reuni-los em um ambiente de licitação competitivo e restrito é
uma das habilidades-chave, senão a habilidade-chave , que um corretor
de imóveis de qualidade exige.
Os agentes precisam criar vínculos em sua comunidade local para que
possam ficar atentos às próximas vendas. Eles precisam saber sobre as
pessoas que desejam vender ou comprar e em quais tipos de
propriedades estão interessadas.
Um agente inexperiente sem história raramente tem muita ideia sobre
com quais compradores deve falar e isso geralmente aparece no preço de
venda final.
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